Imate startap, odličnu poslovnu ideju i sjajan poslovni plan. Sve je spremno, osim jedne stvari – kako finansirati projekat.
Jedan od načina bi mogao biti da svoj startap prijavite TS Ventures fondu koji je prvi fond u ovom dielu Evrope koji za cilj ima da ulaže u perspektivne startapove. Kako bi saznali šta ustvari predstavlja jedan ovakav fond, na koji način funkcioniše i kako doći do sredstava iz fonda, biće i jedna od tema predstojeće digitalne konferencije DDays koja se 16. i 17. juna održava u Bečićima na kojoj če jedan od predavača biti i naš sagovornik Davor Sakač, direktor TS Ventures fonda.
Šta ustvari predstavlja Corporate Venture Capital Fond?
SAKAČ: TS Ventures je prvi VC i CVC u Srbiji regionu i ovom dijelu Evrope. Drugi smo korporativni fond u Evropi koji dolazi iz telko industrije. Fondovi ovakvog tipa su praksa svih većih kompanija u svijetu počev od Google, BMW, Microsoft, IBM, Tesla, Unilever, Deutsche Telekoma... Naš fond je osnovan u skladu sa novim Zakonom o AIF u Srbiji, što znači da mi predstavljamo finansijsku instituciju i jako je dobro što je napravljeno okruženje koje reguliše ovu sferu poslovanja.
Zašto je to bitno za jednu zemlju i samu kompaniju?
SAKAČ: Veoma važno je to što je prepoznato i zakonom regulisano okruženje koje će uređivati ovu sferu poslovanja (ulaganje u startape), koja je opravdano prepoznata kao veoma bitna za budućnost ekonomije i privrede jedne zemlje kao što je naša. Mi u regionu imamo mlade pametne ljude, dobre univerzitetske centre, naučno tehnološke parkove, bitno je da ih zadržimo u zemlji. I na taj način dugoročno mijenjamo svjest mladih ljudi koji poslije formalnog obrazovanja treba da ostanu ovdje i dobiju šansu da svoje ideje
realizuju u zemlji, da patente zadržimo kod nas. Telekom Srbija na ovaj način ulaže u budućnost i gleda u inovacije i stvari koje će bitno uticati na njegovo poslovanje, a sa druge strane nije tajna da očekuje i profit, odnosno rast prihoda kao i vrednosti same kompanije u budućnosti.
Koji su bili izazovi prilikom osnivanja jednog ovakvog fonda?
SAKAČ: Pre svega izazov je bio pronalaženje pravih ljudi koji mogu da donesu znanja iz ove oblasti koja nije do sada postojala u našoj zemlji i regionu. Mi sa ponosom možemo da kažemo da smo uspeli da formiramo stručni tim koji čine ljudi iz zemlje i inostranstva sa veoma respektabilnim iskustvom, poslovnim rezutatima. Naš tim čine saradnik iz Izraela (Tel Aviv) koji je vodeća zemlja u ovoj oblasti sa preko 15 godina iskustva, naš čovek koji je poslednjih 10 godina radio za najveće svetske kompanije i američki VC fond, a imamo čak i jedno svetski poznato ime u oblasti blockchaina. Napominjem da je svima njima presudan izazov bila sama činjenica da učestvuju u stvaranju i jačanju nečega tako važnog i bitnog za našu zemlju i region. Građenju domaćeg ekosistema.
Koji su kriterijumi za prijavu startapa vašem fondu?
SAKAČ: Važno je da reći da mi ne dajemo grantove, nego novac ulažemo u mlade preduzetnike, a zauzvrat tražimo procentat u vlasničkoj strukturi, i pored toga što očekujemo inovativne ideje, nas zanima i profitna strana, odnosno da u nekom periodu višestruko povratimo uloženi novac. Startapi moraju da imaju: tehnološki, inovativni pristup, da budu distruptivni, globalno orijentisani, i skalabilni. Pored ideje, jako nam je važan tim ljudi koji stoji iza nje, oni bi trebalo da rade i žive za svoju ideju, a treća najvažnija
komponenta je biznis plan. Tu očekujemo detaljno obrazlaganje kako će uloženi novac biti potrošen i šta je očekivani rezultat toga u prihodima i novim korisnicima. Dobijeni algoritam i matricu onda možemo da multiplikujemo na druga tržišta.
Kakva je struktura prijava i odakle one dolaze?
SAKAČ: Mi smo fond koji je u svojoj strategiji definisao jugoistočnu Evropu kao region u kojem ćemo ulagati novac. Što se oblasti poslovanja koje pokrivaju startapi tiče, sve dobre ideje su u ovom trenutku dobro došle, tako da je i struktura pristiglih prijava iz različitih oblasti - svima smo dali šansu (počev od SaaS (B2B, B2C) rešenja, preko AI i big data, Machine learning, Agrotech, Fintech i naravno Gaming i blockchain...
Da li je stručni tim već odabrao startapove u koje biti investirano?
SAKAČ: Prijava startapa je kontinuiran proces od više krugova selekcije pre nego što se dođe u formalnu fazu pregovora. U prethodnih šest meseci smo dobili više od 350 prijava, u prvom krugu je otpalo više od pola (nisu se dovoljno potrudili i dali nam informacije koje nas zanimaju), tako da je u drugi krug ušlo 78 startapa koji su u narednom krugu trebali da još detaljnije objasne biznis plan i model poslovanja, potencijalna tržišta, konkurenciju, realnu potrebu za tim proizvodom ili uslugom. Tako da smo otvorili pregovore sa sedam startapova, od kojih smo uspešno zatvorili svoje prve dve investicije. Ostalih pet se ipak nisu pokazali kao dovoljno zreli za naše ulaganje.